發(fā)布時間:2011-07-08 瀏覽:7300次
因難適應新網(wǎng)絡賣場新“玩法”
最近,國內(nèi)最大網(wǎng)購平臺淘寶商城“短暫關(guān)閉諾基亞等十多家旗艦店”事件鬧得沸沸揚揚,事件反映出日益火爆的網(wǎng)購模式已大大沖擊了傳統(tǒng)銷售模式。
事實上,不少企業(yè)對網(wǎng)絡賣場是又愛又恨。一方面網(wǎng)絡賣場確能帶來流量和人氣,促進銷售和宣傳品牌;但另一方面,網(wǎng)絡渠道必然沖擊其線下渠道,傳統(tǒng)的供應鏈模式受到極大挑戰(zhàn),二者的售后服務也并未做到一致。
文:記者薛松、索冬冬
問題一:廠商資質(zhì)良莠不齊
據(jù)了解,此前淘寶商城常對糾紛率高的網(wǎng)店進行警告管理,這些大多是不知名的小店,此次淘寶率先拿知名大品牌“開刀”,所以引起大反響。
在淘寶商城成立之初,一批大廠商以官方身份加入,貨源和售后服務相對完善,但主要精力還是放在實體線下渠道。而淘寶商城需不斷擴充商戶數(shù)量,對入駐商家的審核管理逐漸放松,有消息稱,原淘寶上的C2C明星個人賣家也紛紛涌入,這為部分產(chǎn)品出現(xiàn)服務質(zhì)量問題埋下禍根。
記者在淘寶商城入住申請資料中看到,商家資質(zhì)分為旗艦店、專賣店和專營店,并收取1萬元的保證金,用于交易糾紛的賠付。但一些專營店沒有在首頁展示出其廠家授權(quán)證明,卻在商品下直接打出“正品”進行宣傳。
問題二:多交由第三方運營
淘寶商城這種網(wǎng)絡賣場采用的僅是平臺模式,并不直接采購銷售商品,因此對供應商的服務和質(zhì)量監(jiān)管更麻煩。而此前傳出的數(shù)十家被警告的商家包括旗艦店和專營店,這些并非由廠家直接管理經(jīng)營,這也導致了部分商戶存在以次充好,或者服務不周的現(xiàn)象。
電子商務專家呂伯望表示,此次淘寶為維護平臺品牌聲譽,對商家加強管理是合理之舉。
另外,呂伯望指出,淘寶商城全網(wǎng)商家的用戶滿意度差異較大,3C家電類的產(chǎn)品更容易被退貨退款,這也導致部分3C家電商家的糾紛率較高。淘寶商城在制定針對商家的評分標準時,也應考慮不同行業(yè)的平均標準。
問題三:交易規(guī)則發(fā)生沖突
資深互聯(lián)網(wǎng)專家洪波表示,關(guān)停的原因是“交易規(guī)則沖突”。如淘寶商城強調(diào)“七天無理由退換貨”的用戶策略,但大部分數(shù)碼電器廠商信奉“開機且無故障不予退換”準則,這就產(chǎn)生了沖突。
事后,諾基亞發(fā)表聲明稱,媒體所述的消費投訴為13例,且12例是消費者對淘寶7天退貨條款理解有誤,因開機且無故障后要求退貨的要求不能滿足造成的,是兩套不同售后規(guī)則所致。
根源:
傳統(tǒng)企業(yè)不適應
新模式和“玩法”
一位資深人士告訴記者,很多傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)銷售后才發(fā)現(xiàn)并不適應這種新的模式和玩法,引發(fā)了大量消費者投訴。
他說,在傳統(tǒng)商場,其供應鏈一般要經(jīng)歷商品、經(jīng)銷商、賣場、消費者等多個環(huán)節(jié),而在網(wǎng)絡賣場,商品將直接面對消費者,沒有經(jīng)驗的企業(yè)根本無法調(diào)整自己的貨物倉儲、配送以及售后體系,也無法在第一時間內(nèi)滿足消費者的要求。
他舉例說,傳統(tǒng)賣場只要抓住五一、國慶黃金周等幾個銷售旺季銷售額就能比平時增長10%~30%。但在網(wǎng)購賣場,銷售周期無規(guī)律可循,可能一個秒殺活動就能抵上全年銷售,一些銷售商明顯還不適應。